22 Bereczkei Tamás THE ART OF MANIPULATION. Ezeket a terepmunka-eredményeket és magyarázatokat rövidesen egy átfogó evolúciós keretbe emelték. Az idiografikus elmeolvasás az egyéni különbségekre koncentrál, és azt méri föl, hogy valaki milyen mértékben képes arra, hogy következtetéseket és előrejelzéseket tegyen egy másik személy aktuális mentális állapotára vonatkozóan. A machiavellizmus kognitív és evolúciós alapjai 13 A gyerekkorában és később átélt tapasztalatait, benyomásait egy új szituációra alkalmazva típusokat alkot, és ez alapján hoz döntést a manipuláció lehetséges formáiról és várható sikerességéről. A főemlősök összehasonlító elemzései valóban megerősítették ezt az elméletet. Hogyan manipulál a média. WILSON, D. S., NEAR, D., & MILLER, R. (1996). THE COGNITIVE AND EVOLUTIONARY BASES OF MACHIAVELLIANISM BERECZKEI, TAMÁS Over the past decade, unexpected findings have been uncovered in the research of Machiavellianism. Machiavellizmus A MANIPULÁCIÓ MŰVÉSZETE.
Journal of Research and Personality, 36, 556 563. Ezek az eredmények arra engednek következtetni, hogy a sokszor hűvös, racionális gondolkodásúnak, sőt hidegfejűnek leírt machiavellistákban komoly belső indulatok és feszültségek húzódnak. Azzal járnak, hogy potenciális áldozataik nehezen ismerik fel és jelzik előre, milyen lépések várhatók a jövőben ellenlábasaik részéről. A manipuláció művészete. A kérdés nem egyszerű, és jelenleg nincs is egyértelmű válaszunk rá. Hasonló eredményekkel jártak azok a vizsgálatok, amelyekben a kísérleti személyeknek idegen emberek érzelemkifejezéseit kellett felismerniük és azonosítaniuk (AUSTIN, FARRELLY, BLACK és MOORE, 2007; WAI és TILIOPOULIS, 2012). Nevezetesen, hogy a gyenge elmeolvasó képességből fakadó társas ügyetlenség veszteségei alighanem felülmúlják az érzéketlenség lehetséges előnyeit. Mit jelent a manipuláció. Elképzelhető például, hogy a machiavellisták bizonyos társas szituációkat és bizonyos emberi attitűdöket nagyon is jól kódolnak elsősoban azokat, amelyek szükségesek a manipulációhoz. Egy svájci vizsgálatban a PET-készülékben fekvő személyek egy kétszemélyes játékot játszottak, amelynek második részében lehetőség volt a potyalesők büntetésére (SPITZER, FISCHBACHER, HERRNBERGER, GRÖN és FEHR, 2007). Az egyikből az derült ki, hogy a magas Mach-pontokkal rendelkező személyek a játék végére több pénzt nyernek (és vihetnek haza), mint az alacsony Mach-személyek, pontosan azért, mert döntéseiket rugalmasan igazítják partnereik viselkedéséhez (CZIBOR és BERECZKEI, 2012). EXLINNE, R. V., THIABAUT, J., HICKEY, C., & GUMPART, P. Visual interaction in relation to Machiavellianism.
Ebből adódóan nem lehet mindig, mindenki boldog. Bármilyen módszert használtak, az derült ki, hogy a machiavellisták az átlaghoz képest rosszul értelmezik mások mentális tartalmait. Ehhez azonban a méretezés számára olyan számítási és vizsgálati módszerek szükségesek, amelyek az üzemi igénybevétellel terhelt szerkezeti elem viselkedésének legjobban megfelelnek és kellő biztonságot nyújtanak a meghibásodás különböző lehetőségeivel szemben. MCILLWAIN, D. Bypassing empathy: A Machiavellian theory of mind and sneaky power. Manipuláció muveszete pdf letöltés. Lehetséges, hogy a machiavellisták egy olyan kognitív heurisztikát alkalmaznak, amely az emberekről alkotott korábbi benyomások alapján dönt a lehetséges viselkedési taktikáról. Fegyverkezési verseny jött létre: a manipulatív viselkedési technikák tökéletesedése az egyik oldalon bonyolult védekező és elhárító mechanizmusokat hozott létre a másikon, ami még hatékonyabb befolyásolási képességekre szelektált, és így tovább. SZABÓ E. Elmeolvasás és machiavellizmus: a manipuláció szituatív feltérképezése.
A versengés körülményei között nem igyekeztek felülmúlni a többieket a nyerészkedésben: hasonló összegeket fizettek be a közösbe, mint az alacsony Mach-pontszámmal rendelkezők. Kiadó ország: Magyarország. E tankönyv szerzője a teljesség minden igénye nélkül arra vállalkozott, hogy a tudományterület egyes fejezeteibe nyújtson betekintést. A MACHIAVELLIZMUS KOGNITÍV ÉS EVOLÚCIÓS ALAPJAI * BERECZKEI TAMÁS PTE BTK Pszichológia Intézet E-mail: Beérkezett: 2014. október 10. New York: Academic Press. Magyar Pszichológiai Szemle, 70(1), 37 53. Brain and Cognition, 82, 108 116. VANGELISITY, A. L., DALY, J.
Ezért mindig, mindenki keresi és... Idézet: Könyv címe: Gergely László-Gépész angol. "Kedves átlagos mazochista olvasó! MCHOSKEY, J. W. Machiavellianism, intrinsic versus extrinsic goals, and social interest: A self-determination theory analysis. 16 MACHIAVELLIÁNUS INTELLIGENCIA Az eddig említett pszichológiai kutatásokkal párhuzamosan de attól lényegében függetlenül egyes főemlőskutatók is a machiavellista paradigmát kezdték alkalmazni bizonyos viselkedési jelenségek leírására az álltavilágban. In M. LEARY, & R. H. HOYLE (Eds.
Ügyesek annak megállapításában, vagy legalábbis feltételezésében, hogy mások mit gondolnak, mit éreznek, mire törekszenek, mit tudnak vagy nem tudnak. Eközben erős aktivitásnövekedést mutattak többek között az orbitofrontális kéregben, amely a büntető ingerek kiértékelését, illetve a korábbi válaszok gátlását irányítja. Idézet:Könyv címe: Műszaki törésmechanika. Láttuk korábban, hogy miközben a machiavellisták általában véve gyenge elmeolvasók, nagyon jól értik meg mások cselekvésének mozgató rugóit azokban a szituációkban, ahol az emberek nyilvánvalóan becsapják egymást (SZABÓ és BERECZKEI, 2015). In D. D. CUMMINS, & C. ALLEN (Eds. Egyrészt milyen pszichológiai következményekkel járt a megtévesztés és csalás évmilliókon keresztül folyó gyakorlata, amely a nem-humán főemlősök esetén valószínűleg tényleg hozzájárult az agy evolúciós növekedéséhez. Human Communication Research, 18, 3 39. Hove, E. Sussex: Psychology Press.
Nem véletlen, hogy számos vizsgálat azt mutatja, hogy az emberek egy része pontosan akkor használja kognitív képességeit mások megtévesztésére, amikor a helyzet lehetővé teszi a sikeres manipulációt. GEIS, F. The con game. Evolutionary Origins of Intelligence. Merjünk kockáztatni?
Itt sem nehéz segítségül hívni a lehetséges evolúciós magyarázatokat: a megfelelő érzelemkifejezésekre való képtelenség ugyan számos hátránnyal jár a személyközi kapcsolatokban, de a manipulatív viselkedés előnyei mintegy ellensúlyozták ezeket a hátrányokat, és együttesen egy adaptív viselkedési komplexumként fejlődtek ki az evolúció során (BERECZKEI, 2003). Nevezetesen, hogy képesek koncentrálni a célra, elemezni az adatokat, szelektálni a lehetséges taktikai lépések között, és kiválasztani az optimális stratégiát mindegyik szituációban. Az első ilyen kísérletben a kutatók különböző történeteket meséltek a kísérleti személyeknek, és megkérték őket, hogy válaszoljanak azokra a kérdésekre, amelyek a történetben szereplő személyek feltételezhető vélekedéseire, céljaira, gondolataira vonatkoztak (PAÁL és BERECZKEI, 2007). Arról van szó, hogy egyes szerzők különbséget tesznek az elmeteória ún. A későbbiekben, amikor az elmeolvasás (elmeteória, mentális állapottulajdonítás) fogalma meghatározóvá vált a kognitív pszichológiában, a kutatók körében egyértelműnek adódott az a feltételezés, hogy a machiavellisták kiváló elmeolvasók, azaz képesek következtetéseket tenni mások elmetartalmaira. Az is lehetséges azonban, hogy egy tényleges kognitív deficitről van szó, amely történetesen összekapcsolódik a manipulatív motivációkkal. Ha szerinted az, hogy megalkuvóvá tegye a diákokat tömegfeladatok rájuk erőltetésével, nos, nem vagy egyedül. TVERSKY, A., & KAHNEMAN, D. (1983). A machiavellizmus kognitív és evolúciós alapjai 17 növekedéséhez vezetett, ami a mentális képességek hihetetlenül gyors fejlődésében csúcsosodott ki az utolsó kétmillió évben. A nyolcvanas évektől kezdve kezdték úgy értelmezni, hogy a machiavelliánus intelligencia központi szerepet játszott a főemlősök benne az ember agyának növekedésében és kognitív képességeinek fejlődésében (BYRNE, 1995; DUNBAR, 1993; WILSON, NEAR és MILLER, 1996).
The insightful manipulator: Machiavellians interpersonal tactics may be linked to their superior information processing skills. Nehézségeik voltak még annak a megítélésében is, hogy a beszélő semleges, negatív vagy pozitív érzelmeket kommunikál. ISBN: 978-963-9910-54-6. A kutatások egy része számítógépes kísérleti játékokat használt (elsősorban Közjavak játékot), amely alkalmas. BERECZKEI T. (2003). Extensions and Evaluations. Gyors és hatékony kognitív heurisztikákat működtetnek a mindennapi problémamegoldás terén, amelyek segítségével képesek reagálni az emberek és a környezeti körülmények jellemző, általános típusaira. 14 Bereczkei Tamás 14 RUGALMAS GONDOLKODÁS Az utóbbi évek kutatásainak egyik fontos felismerése, hogy a machiavellisták sikere jelentős részben rugalmas gondolkodásuknak és gyors alkalmazkodóképességüknek köszönhető. A Töréspontban ismertetett módszer már számos igen nehéz helyzet kezelésében jól vizsgázott. Investigating theory of mind deficits in nonclinical psychopathy. DUNBAR, R. I. M. (1993).
Vágynak az azonnali nyereségre, de képesek hosszú távon is gondolkodni, amennyiben rugalmasan igazítják döntéseiket a szituáció pillanatnyi állásához. Machiavellian people, in fact, are cold-minded people but they also appear to experience intensive emotions in their social relationships. SPITZER, M., FISCHBACHER, U., HERRNBERGER, B., GRÖN, G., & FEHR, E. The neural signature of social norm compliance. A személyiséget romboló öt csapás: elutasítás, elhagyás, megalázás, árulás, igazságtalanság. Nem jelentenek azonban végzetes és döntő csapást. Pedig ebben is készséget kell szerezni, akárcsak a síelésben vagy... Idézet:Marshall B. Rosenberg - Így is lehet nevelni és tanítani.